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如何打造母婴业的星巴克?宝宝树创始人王怀南吐露十年创业心声

来源:未知 编辑:admin 时间:2019-07-10 手机版

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2017 年 09 月 30 日 上午 12:16

参加完贝贝·2017中国母婴峰会,我的第一反应是:社群电商2.0时代真的来了。

表面上看起来是产品升级、人群升级,骨子里却是供应链升级和玩法升级。因此,它顺理成章地在率先在公认“三高”(距离钱近、用户黏性高、复购率高)的母婴行业大爆发。

与此同时,空有“大肥肉”之称、却长期不温不火的母婴电商,正在迎来一个历史性的拐点。贝贝网创始人兼CEO张良伦称之为“新母婴”,而社群、科技和数据正是新母婴这个大产业的三大新驱动力。

实际上,母婴作为互联网的主要产业之一电商的重要细分市场,贝贝网作为冉冉升起的行业独角兽,都让“社群电商2.0如何作用于新母婴”这一宏大命题有着极强的现实意义。本号正在连载的《新零售观察》系列(感兴趣的关注后可查看相关文章),今天就来简单八一下。

【“母婴峰会”实为贝贝网高举高打的大手笔】

近日(9月25日),贝贝·2017中国母婴峰会在“电商之都”杭州的钱塘江畔举行。这成了一个观察产业变迁的重要平台。

来自政府、母婴产业、专业机构等领域的嘉宾,以及1500位母婴行业从业者参加了此次大会,杭州市副市长谢双成出席大会并致开幕词。大会以“新母婴·新生态”为主题,围绕新时代环境下的新母婴要素,探讨母婴行业的当下现状和未来趋势。

杭州市副市长谢双成出席峰会

我也算见过很多大场面,电商类的活动更是家常便饭。但讲真,还是有点被现场人气吓住了,1500人的会场挤得爆满,即便演讲拖堂到中午都无人退场——这个市场是有多火!

根据知名调研机构艾瑞发布的《中国母婴行业发展盘点》显示,2017年中国母婴用品市场整体规模近3万亿元,电商、社交资讯、综合服务是中国母婴行业产业的三大板块。大趋势非常明显,行业整体正处于增长的阶段。

以大会主办方贝贝网为例,贝贝是成立于2014年的母婴电商平台,可谓非常年轻。创立以来,贝贝先后获得了多家著名风险投资机构的青睐。去年6月,贝贝网完成1亿美金的D轮融资,该轮融资由北极光和上轮投资方新天域资本一起领投,高榕资本和今日资本跟投。早在C轮融资以后,贝贝网就估值10亿美金,成为母婴行业的独角兽。去年底,张良伦表示贝贝网已经在实现持续盈利,斌企鹅预计未来将会继续保持盈利状态。在往往要持续亏损多年才能break even的互联网圈,一时间被行业称之为“贝贝现象”。

这次贝贝·2017中国母婴峰会,客观上也成了贝贝“亮肌肉”的一次产业生态聚合能力的展示。我在现场看到,购物、育儿、亲子、早教、健康等诸多母婴产业的服务商都出现在展位上。

实际上,根据张良伦回忆:“贝贝2015年开始举办第一届母婴峰会的初衷,就是希望行业更多关注他们(母婴从业者)。其实那次没多少媒体过来,因为第一觉得贝贝还小,第二觉得母婴太小。现在从媒体、政府,包括行业的关注度都是非常不错的,这就是坚持的力量。”

坦率说,在创办公司第二年就敢于举办全行业性质的“母婴峰会”,这实为一个高举高打的大手笔。无形中,也让贝贝成了行业的风向标。

【社群电商升级成为新母婴时代的核心驱动力】

在大会上,张良伦提出了一个行业内外广泛关注的词:“新母婴”。

或许是出身中国电商之王阿里巴巴的原因,张良伦身上有着着浓厚的阿里烙印。包括马云擅长的高举高打、办大会、造词。但对于“新母婴”这个词,我以为有着极强的现实意义。

实际上,母婴可以说是中国电商最早开始的垂直市场之一。从最早的红孩子再到宝宝树,再从妈妈网到贝贝网,可以说是风起云涌,无数风险投资和创业者竞相杀入。但客观上,却并未产生像其他垂直电商一样的上市级公司。譬如,书籍之于当当,美妆之于聚美,服饰箱包之于唯品会,奢侈品之于寺库。

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