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转转抢占母婴二手市场风口,洞悉母婴行业趋势与痛点

来源:未知 编辑:admin 时间:2019-07-10 手机版

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在共享时代大环境之下,母婴共享经济破土而生、前景可期。如今,越来越多的妈妈们开始愿意交易生活中的部分二手母婴物品,在看似并不成熟的二手母婴买卖需求背后,是一个即将爆发的市场。

市场风口来临,二手母婴市场2020年预计突破6600亿

转转大数据也证实了这一趋势:在专业二手交易平台转转上,越来越多的二手母婴产品开始出现,一年来的发布商品超过千万件。在所有交易种类中,母婴用品的潜在价值逐渐显现。

根据Analysys易观发布的《中国互联网母婴市场趋势预测2014-2020》显示,2017年中国母婴用品网络零售市场交易规模达到3877.5亿元人民币,相比2016年增长32.3%,预计到2020年中国母婴用品网络零售市场交易规模将达到6637.2亿元人民币。在这一市场风口下,转转母婴二手物品也已经成为继手机、服装两大板块后的第三大交易品类。

用户教育与妈妈社区:转转促进行业发展的两大利器

那么,转转是如何抓住行业发展风口,把母婴二手物品培养成APP中交易热门的呢?

首先,二手市场的用户教育及其关键。转转掌握了用户教育的核心,通过母婴产品领域具有话语权的意见领袖,传递出绿色交易的生活方式,使用户形成了二手交易的消费习惯。转转CEO黄炜曾这样介绍这一用户教育方式:“我们在转转母婴方面有一个思路,引入一些经济条件比较优越、乐于分享二手的年轻辣妈,通过意见领袖的力量影响妈妈们的二手生活理念。”

有了用户基础,还应当让用户互相连接,发挥联合优势,用社交带动交易。因此,转转专门建立了妈妈社群,允许大家相互关注,提高了母婴用户的活跃度和使用频次。这一模式其实是介


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